VERHANDLUNGSOPTIMIERUNG
Verhandlungserfolg basiert neben dem richtigen Angebot auf der richtigen Ansprache des Verhandlungspartners. Genau wie das Formulieren des richtigen Angebotes die Kenntnis der inhaltlichen Kundenanforderungen voraussetzt, so erfordert eine empfängerorientierte Ansprache Kenntnisse über die Zielperson mit ihren Bedürfnissen.
Beziehungsaufbau und Argumentationsstruktur sowie die Zusammenstellung des Verhandlungsteams müssen an der individuellen Entscheiderpersönlichkeit ausgerichtet sein.
Weil Entscheidungen in hohem Maße subjektiv getroffen werden, ist nur auf diesem Weg eine überzeugende Argumentation möglich.
Um dies zu Erreichen helfen wie Ihnen mit unsere Leistungen Management Profiling, Company Profiling und Verhandlungscoaching. Diese basieren auf der Negoziatorik – der Kunst der Verhandlungsführung. Dabei geht es um die ganzheitliche Entfaltung von Verhandlungstools und die Nutzbarmachung von persönlichkeitspsychologischer Erkenntnisse im Sinne des Verhandlungsziels.
